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温州商人扎根四川自贡造优质阀门

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-10-28 浏览次数:635


    凯茨阀门:“西气东输”球阀供应商

    在自贡阀门行业内,凯茨阀门的名号耳熟能详。这个落户于四川自贡市板仓工业园区内的阀门企业,是永嘉人吴建林创建的。这个1979年就出道的温商,30多年来专注于阀门生意。从与国企合作,到接盘国企,从与日资合作,再到独创品牌,如今吴建林创建的凯茨阀门不仅与国内中石油、中石化等大型国企合作,而且成为“西气东输”高端球阀供应商。创立11年的凯茨品牌,已是四川省内阀门企业中的领跑者之一。

    对于凯茨阀门今日的成就,吴建林认为,这是对他30多年在阀门领域深耕细作的回报。

    吴建林的老家在永嘉瓯北,从17岁开始,他就跟随规模庞大的阀门营销大军,在全国各地跑销售。

    上个世纪90年代初,自贡高压阀门厂是当时国内公认的阀门龙头企业。据吴建林回忆,在这个厂最鼎盛的时候,工人达到了5000多人。而吴建林也是从这里掘到了他事业上的第一桶金。

    1995年,吴建林与自贡高压阀门厂合资(吴建林拥有60%的股份)成立飞球特种阀门公司,专产小口径球阀。两者的合作模式是,自贡高压阀门厂依托自身的品牌优势接单,而飞球特种阀门则负责订单生产。但合作不久,自贡高压阀门厂便面临改制,其下属众多合资公司随之分崩离析。吴建林依靠其人脉和信誉顺势扩张。

    2001年,吴建林与之前自贡高压阀门厂的日本客户合资,自己控制75%股份,成立了四川凯茨阀门制造有限公司。从原先什么阀门都生产,改为专注于球阀制造,同时将品种范围拓得更宽。

    “凯茨起步阶段,口碑是拓展市场的敲门砖。”吴建林认为,专业技术和产品质量是打品牌的基础,在最初的5年内,凯茨阀门依托日本技术,凭借出众的品质,敲开了国际市场。很快,市场遍布20多个国家,并带动老家一批阀门企业的出口。

    2006年起,吴建林开始拓展内销,并通过自主创新,逐步摆脱了对日本技术的依赖。凭借学习取经的精神和多年的专注,吴建林带领凯茨阀门开始开发大口径高压球阀,由于走的是高端路线,国内市场拓展迅速,很快销售占比就改为国内市场占80%,国外市场占20%。无论是出口还是内销,吴建林从没有放弃对高端市场的追求。

    如今,凯茨已将其生产的球阀拓展到了13个品类,是国内行业中球阀品种最齐全的厂家之一。其中,全焊式球阀在城市天然气开发上已成为拳头产品。2006年,凯茨阀门跻身国家“西气东输”工程的35家产品供应商网络,去年,企业再次进入仅17家的“西气东输”供应商小网。在抗硫球阀生产上,凯茨是中石油在国内的4个定点厂家之一。

    吴建林还透露,目前,凯茨阀门已成为中石油、中石化、中海油、昆仑燃气、华润燃气、蓝星集团等大型重点企业的指定供货商,是乐山天然气、广元天然气公司唯一定点厂家,是美国艾默生、法国RGS GAS、天津博斯特等厂家指定的球阀标准配置定点生产企业,是重水、云河水电等大型水电企业的重点指定生产厂家。

    第二中压阀门厂:阀门铸造加工两不误

    
在四川,阀门产业并不发达,产业配套薄弱,许多阀门配件都需要异地采购。早先入驻自贡的温商阀门企业也是如此,如凯茨阀门常到瓯北采购球阀配件及球阀以外的阀门产品。因为在整个自贡地区,缺乏做配套而且种类齐全的阀门厂,温商郑云林从中看到了商机,同样收购国企的他,创立了自贡市第二中压阀门厂,成为当地既做阀门又做配套的唯一厂家。如今,经营铸造和阀门精加工两大业务的自贡市第二中压阀门厂总产值已突破两亿元。

    1987年,二十出头的郑云林来到自贡打拼,帮一个阀门厂驻外办事处经营阀门。1992年,他凭借积攒的经验技术和资金,收购了位于自贡市火车站旁的一家阀门厂,并改名为“自贡市第二中压阀门厂”,生产止回阀和闸阀等。

    2003年,为了拓展市场,充分利用水利泵阀平台,郑云林又出资180多万元,收购一家水利泵阀老国企。2008年,伴随自贡市“退二进三”的进程,郑云林将厂子迁入了自贡市工业园区内。由于做阀门配套的企业屈指可数,郑云林和许多阀门厂家一样,阀门配件都是委托别人生产,实行异地采购。

    从外地采购阀体及阀门零配件,成本高不说,最让人感到头疼的是交货期和质量不稳定。因此,郑云林引入了毛坯生产线,兼做铸造和加工。随后,郑云林又追加投资4500多万元,进行热加工和冷加工提升。

    “生产、铸造、精加工一体化,再也不用到上海和江苏等地采购了。”郑云林说,自己做配套,保证自家生产,30%为自己服务,70%为其他阀门企业服务,现在连凯茨阀门的配件也大部分由郑云林提供。目前,阀门铸造业务已为郑云林带来了1.6亿元的产值,加上7000余万元的阀门年产值,现在的自贡市第二中压阀门厂身价不菲。

    自己做配套的好处不言而喻,但资金压力也是摆在面前的现实。不过,郑云林并不为钱担心。郑云林告诉记者,在这边向银行贷款很好贷。虽然他也是以抵押方式向银行融资,但郑云林说,这里的贷款手续很简便,放贷速度也很快。尤其像他这样的企业,瞅着其厂家“身价”,许多银行常常主动找上门“放钱”。

    如今,在自贡工业园内,郑云林的第二中压阀门厂已彰显规模,铸造业务一年能产3000多吨,产值超1.2亿元,而精加工方面产值也达到了6000万元左右。作为独一无二的生产+配套的阀门厂家,第二中压阀门厂不仅为四川阀门做配套,而且辐射周边省份,90%做内销市场,10%做外销市场。

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